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生意看点 | 2020年企业大量倒闭,未来想生存:必须做3个转变

发表时间:2020-10-08 23:53

2020年大量企业倒闭,有一部分原因是由于疫情影响所致,但从本质上来说,还是企业本身的战略发展问题。

      这也是企业要进行大洗牌的绝佳时机,因为传统的经营模式,已经无法适应未来的市场,所以想要生存就要牢记以下3大核心,转变经营思维。

       1、圈子和社群

       2、全民营销、转介绍

       3、变成卖生活方式



   一   

      不论在任何时代,企业的成败跟获客的速度有很大的关系,今年疫情导致大量企业倒闭,有大部分的原因都是因为客流量导致的,尤其实体企业,因为户外消费减少了,就会导致整体的客流量下降。

      那么如何解决客流量问题呢?最关键的是要打造一个客户自动倍增系统,这个系统可以是一种圈子或者社群。

      比如做美妆行业的,可以打造一个美妆圈子(社群),通过圈子的价值吸引志同道合的人群加入。

      只要进入圈子,就可以参与各种的美妆聚会、进入社群与美妆达人交流互动、可以在社群购买到会员价产品。

      那么这样不但可以通过社群圈子,在线上社交空间吸引源源不断的粉丝,而且也可以把线下的会员导入到社群,这样就形成了一个同城的客户圈子。

      不论美妆专柜、还是化妆品专卖店,有了这种圈子以后就不再担心流量问题,更不担心出现异常的天气和疫情,因为社群圈子就是一个销售场景和获客入口。





   二   

       在传统的经营模式中,想要提升业绩增长,要么通过线上打造爆款,或者通过付费推广获客,又或者通过线下复制连锁店。

       但在实体成本增长和线上流量枯竭的今天,上述业绩增长的方式已经不再奏效,想要发展只有一个方法,就是转介绍。

       我们可以把用于开连锁店的费用,人工成本或者网络付费推广的费用,都节省下来,奖励给老客户,就是只要老客户介绍新客户,就可以获得推荐奖励。





       这种转介绍的模式在实施落地的时候有2个路径:一个是线上转介绍的思路;一个是线下转介绍的方式。

       对于线上转介绍的方式来说,比较适合大一些的连锁企业,就是先通过小程序打造一个线上连锁系统,我们的会员除了可以在线上消费以外,也可以老带新拉新客户注册我们的线上店。

那么只要老客户带来一个新客户就就可以获得20-50不等的代金劵,可以在店里(线上或者线下)消费。

       当然也可以分享线上店的商品到自己的社交空间,产生销售后可以获得分润奖励。其次可以分享商家的文章、视频等内容到社交空间可以获得积分,通过积分可以兑换奖品。





       对于下线转介绍来说,需要有一套小程序系统作为会员系统和线上交易平台,这样的话消费者可以通过线下场景去实现老带新裂变。

       比如A用户是我们的会员,只要他带来一个B用户,就可以获得奖励,同时B用户可以直接通过线上店注册会员(会员与线下店同步)。

       对比线上场景的转介绍来说,线下场景虽说传播量比较少,但一般比较精准,可以通过人与人自己的的沟通带来会员量的增长。

       那么当我们通过社群聚集大量的老用以后,就可以通过用户为扩散点,实现用户裂变用户,就有机会实现业绩倍增,增加企业的发展动力。





      

       传统企业大量倒闭,还有一个主要的原因,就是同质化严重,因为现在每个人都想做老板、每个人都想开店,最终导致市场供给大于需求。

       在这种情况下想要生存,除了打造圈子和用户裂变以外,也要把卖货的思维转变成,卖生活方式和解决方案。

       卖生活方式是什么意思呢?

       比如卖服装的,在传统的经营逻辑中,我们为客户接受服装的款式和质量价位等。但在今天这些都不需要做,只需要通过社群场景,每天输出服装搭配方法。

       这样就可以通过内容种草的方式,让消费者通过体验内容,产生购买行为,这样消费产品改变的是一种生活方式。

       什么是卖解决方案呢?

       以食品行业为例,传统的经营模式是进货卖货,但这不符合消费者内心真正的需求,尤其是对于年轻人来说,消费者需求的是品尝美食。

       所以对于商家来说,要想尽一切办法,通过各种场景和服务,满足消费者对美食的需求,就如盒马一样。


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